미국 카지노

십 수년 미국에서 생활했던 필자는 미국에서 뜨거운 아이템이 무엇인지 묻는 문의를 끊임없이 받고 있다. 미국 주식 투자는 물론, 창업 또는 신 사업에 참고하려는 의도이다. 최근 필자와 현지 지인들의 눈을 사로잡은 뜨거운 아이템은 ‘셀시우스’라는 에너지 드링크이다. 미국 전체 에너지 드링크 시장 점유율 3%에 불과한 작은 기업이 왜 인기이며, 왜 근 미래 대세로 자리잡을 수밖에 없는지 알아본다.

셀시우스가 인기인 첫번째 이유는 ‘건강’에 대한 사람들의 관심 증가 덕분이다. 최근 건강에 좋지 않은 탄산 음료 대신 에너지 드링크를 선택하는 사람들이 늘어나고 있다.

지난 해 축구 선수 호날두는 기자회견서 눈 앞에 놓인 코카콜라를 멀리 치우며 건강에 안 좋으니 물을 마시라 언급했을 정도로 탄산 음료는 부정적 이미지가 확산 중이다. 또한, 2020년 미국의 대규모 설문조사에 따르면 응답자의 65%가 식음료의 맛만큼 건강 기능성이 중요하다 답변한 바 있다.

물론 에너지 드링크라고 특별히 몸에 좋은 것은 아니다. 그러나 셀시우스는 ‘건강에 해롭지 않은 음료’라는 명제에 확실히 부합한다. 설탕, 인공 설탕 대체재, 인공색소 및 조미료와 방부제 그 무엇도 들어가지 않고 오로지 천연첨가물로만 제조되었으며, 칼로리도 한 캔 당 10kcal에 불과하다. 미미하지만 임상 실험에서 증명된 칼로리 감소 효과까지 곁들여져 있어 그야말로 ‘건강’ 트렌드에 안성맞춤인 상품이다.

두번째 이유는 소위 ‘여심’을 휘어잡는데 성공했기 때문이다. 보통 에너지드링크 소비층은 남성 85%와 여성 15%로 남성이 절대적이다. 셀시우스는 특이하게도 남성 50%와 여성 50%로 여성 비중이 높다.

요가와 테니스 등을 즐기는 여성 생활체육 인구가 점진적으로 늘어나며 에너지 드링크 수요도 비례하게 증가하는 추세인데, 그 누구보다 건강에 민감한 이들 부류가 하나 둘 셀시우스의 충성 고객으로 거듭나고 있기 때문이다.

미국의 지인들에 따르면 특히 중학교부터 대학교까지 여성 운동부 및 운동 관련 클럽에서의 수요가 폭발적이라 한다. 남성 중심 한정된 시장에 젊은 여성들을 더하여 기존보다 훨씬 넓은 시장을 아우르게 된 셈이다.

다른 한편으로, 셀시우스는 향후 수년간 구조적 요인들이 아닌 유통 채널 확장만으로도 가파른 성장이 가능하다. 미국 기준 오프라인 침투율이 55%에 불과하기 때문이다. 쉽게 말해 미국 내 에너지 드링크 판매처를 100곳이라 가정했을 때 55곳에서만 판매하고 있을 만큼 여전히 유통망 확장을 통한 성장 가능성이 크다.

무엇보다 편의점 판매 증가 속도에 주목해야 한다. 평균적으로 에너지 드링크는 100개가 팔릴 시 67%가 편의점에서 팔릴 만큼 편의점 집중도가 크다. 그러나 셀시우스는 43%에 불과하다. 전체 미국 편의점을 100곳으로 가정 시 28곳에서만 셀시우스 상품을 판매할 만큼 편의점 침투율이 낮기 때문이다.

최근 버드와이저 맥주로 대표되는 대기업 앤하이저부시 인베브와 물류망 사용 계약 체결을 계기로 그동안 소외되었던 교외 지역에도 상품 조달이 가능해진 만큼, 편의점 확장도 순조롭게 진행될 확률이 높다.

마지막으로 본격적인 유럽 진출도 주목해볼만 하다. 셀시우스의 2021년 기준 미국 외 지역 매출 비중은 13%에 불과하며 대부분 노르웨이, 스웨덴, 덴마크 북유럽 3개국에서만 창출되었다. 올해부터는 구도가 조금 바뀌고 있다.

2021년 하반기부터 아마존(온라인)을 활용한 유럽 핵심 지역 진출이 진행 중으로 현재 영국, 독일, 프랑스와 이탈리아에 진출했기 때문이다. 당장은 미국 내 성장에 주력하는 만큼 가시적인 성과는 어려울 수 있으나 장기적인 성장 가능성은 매우 높다.

투자와 사업 두 영역 모두 가장 중요한 포인트는 시대의 변화 흐름을 읽는 것이다. 사람들의 가치관과 생활 습관이 무엇을 계기로 어떻게 변화 중인지만 제대로 파악해도 이미 절반의 성공이다.

셀시우스를 예로 들면 건강한 삶에 대한 인식 강화와 여성들의 생활체육 참여 증가 추세가 주요 배경이다. 더욱이 미국의 소비 시장은 글로벌 트렌드를 선도하는 경향이 있는 만큼, 필자와 같은 방식으로 조금만 관심을 기울인다면 제2, 제3의 셀시우스 발굴을 통해 투자와 사업 등에 큰 도움이 될 것이다.